ビジネス
20年以上のデータサイエンスにより蓄積されたノウハウから編み出した、「顧客開拓メソッド」。
やってもやっても結果が出ない旧来の営業スタイルを脱却し、
根拠に基づいたメソッドでお客様の収益向上に貢献していきます。
Business Outline事業概要
企業の顧客をつくる
「セールスエージェンシー」
我々は営業の総合代理店として、B2B企業の商品を知ってもらうから買ってもらうまでにとどまらず、その後の顧客フォローまで、一連の流れを支援できる体制を用意しています。
我々は営業の総合代理店として、B2B企業の商品を知ってもらうから買ってもらうまでにとどまらず、その後の顧客フォローまで、一連の流れを支援できる体制を用意しています。
Business Field12,000サービス分の営業活動で得たノウハウを活かし、
成果へ繋げるために必要な機能を幅広く提供
事業の中核を担うのが、
クライアントの営業活動の一部をアウトソーシングにより請け負う「営業代行」。
そして、その営業代行で培ったノウハウを活かし、
営業戦略のソリューション提案や営業組織の育成などを行う「営業コンサルティング」です。
営業代行
見込み顧客との接点構築から受注後の顧客フォローまで、幅広く営業活動を支援します。
- インサイドセールス支援
- 営業活動を通して、受注見込みがある顧客の見極め、商談への興味付けを経て、アポイント獲得を行います。
顧客の属性に合わせて、アプローチ内容やヒアリング内容を試行錯誤し、先の受注の確度を高めます。 - フィールドセールス支援
- 受注の見込みがある顧客に対し、商談を実施します。
営業活動を通じて顧客が未だ気が付いていない課題などを抽出し、顧客にとって価値ある提案を行います。 - カスタマーサクセス支援
- 受注後、顧客に価値を感じてもらい、継続利用してもらうためにサービスを通じた成功体験の創出に向けて伴走します。
営業コンサルティング
12,000サービスにわたる支援データと現場での営業活動による検証で編み出した独自の「顧客開拓メソッド」により、クライアントの特徴に合わせ、最適な課題解決策を提供します。
- 伴走型コンサルティング支援
- 営業プロセスの構築、制度設計、KPI設計など営業に関わる幅広いアドバイザリーを通じて クライアントの営業課題の解決に伴走します。
- 伴走型マネジメントフォロー
- 営業パーソンの育成、フォロー、営業成果管理、営業ツール設計サポートなど 営業のプロフェッショナルが営業マネージャーの業務を支援します。
- 営業組織アセスメント
- 独自のノウハウで営業パーソン、営業組織の課題を全面的に可視化し、 営業活動最適化に向けた提言をします。
- 実践型営業研修
- 職業講師ではなく、現役のトップセールスを講師に据えた実践型の営業研修です。 マネジメント向けやワークショップ型など、あらゆる切り口でフルカスタマイズ型の研修を実施します。
- テストセールス支援
- 新規プロダクト・サービスを売る為の勝ち筋を見つける、もしくはニーズの立証に向けて、 マーケット調査から戦略立案、営業活動を通した仮説検証までを実施します。
- Sales Techツール導入/構築支援
- 営業組織の生産性や業務効率を高めるSales Techツールの導入をサポート。 最適な運用方法のコンサルティングや構築の代行支援をします。
- Sales e-learning
- セレブリックスが持つ営業の原理原則を体系化した顧客開拓メソッドを e-learningコンテンツに凝縮して提供します。
- ウェビナー・セミナー支援
- 企画ー集客ー運用ーフォローまで、またウェビナー・セミナーの運営に必要な機能を提供します。
「営業といえばセレブリックス」を
実現する上での強み
POINT 01
最新の営業攻略法が詰まった「顧客開拓メソッド」
顧客開拓メソッドとは、過去支援してきた12,000サービス分のデータから得られた、もっとも効果的な営業手法をノウハウ化したセレブリックス独自の資料です。
過去の成功した事例、失敗した事例、それらすべてのデータに基づいて、クライアントの商材に合わせて、成功率の高い営業手法で顧客の営業をアシスト。
「今、現場で起きている生の情報」を元にアップデートし続けているため、その情報の精度は常に進化を続けています。
POINT 02
12,000サービスを支援してきたデータやノウハウから、幅広くクライアントを支援
セレブリックスはこの営業支援という領域では業界最大規模であり、営業コンサルティングという領域では国内で初めて上場をした会社です。
現在は上場を廃止し、博報堂グループの資本力と基盤を活かし企業の課題解決を行っています。
これまで多種多様な業界のプロダクトを扱ってきた実績があり、そこで得たデータやノウハウにより、名だたる大企業や新進気鋭のベンチャーまで幅広い企業の支援が可能です。
POINT 03
営業支援分野のトップランナー
最前線で広がりを見せる事業領域
今までは営業代行と営業コンサルティングの2軸で事業を推進してきましたが、 今期からは博報堂グループの基盤を活かし「商品の広報・宣伝から契約獲得、顧客が商品を利用したときの便利な体験」まで さらに支援領域を広げていきます。
